Descripción del puesto

Misión del puesto

Ser el responsable de identificar, contactar y cerrar negocios con empresas (no consumidor final), generando nuevos clientes, gestionando cuentas y alcanzando metas de facturación. Serás el puente entre nuestra solución/producto y las necesidades específicas de clientes corporativos

Responsabilidades clave

• Prospectar activamente empresas objetivo en el mercado asignado (industria, zona geográfica, tamaño)
• Calificar leads entrantes y salientes, evaluando viabilidad y prioridad
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente
• Negociar condiciones, precios y contratos, involucrando stakeholders internos cuando corresponda
• Mantener y desarrollar relaciones con cuentas, detectando oportunidades de upsell y cross-sell
• Colaborar con marketing para campañas, generación de leads y alineamiento de mensajes
• Monitorear indicadores clave (pipeline, tasa de conversión, ciclo de ventas, valor promedio de deal)
• Reportar progresos al equipo de ventas y participar en reuniones estratégicas de previsión

Requisitos

Requisitos / habilidades imprescindibles

Experiencia y formación:

• Mínimo 2–3 años de experiencia comprobable en ventas B2B (o roles similares)
• Haber trabajado con ciclos de ventas complejos, múltiples decisores
• Formación terciaria o universitaria preferible (comercio, administración, marketing, ingeniería, etc.)

Conocimientos y habilidades técnicas:

• Excelente comunicación verbal y escrita
• Inglés intermedio
• Dominio de herramientas CRM
• Conocimiento de procesos de ventas, forecasting y métricas comerciales
• Habilidad para aprender rápidamente productos o servicios técnicos

Habilidades blandas:

• Orientación a resultados, perseverancia y resiliencia frente a la adversidad
• Capacidad para negociar y persuadir múltiples interlocutores
• Organización, gestión del tiempo y seguimiento riguroso
• Empatía para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones
• Adaptabilidad a ambientes que cambian rápido