Descripción del puesto

Compañía líder en soluciones tecnológicas y data incorpora un Sales Specialist Técnico Cloud Sr. para liderar y cerrar oportunidades comerciales de alta complejidad, combinando expertise cloud con visión de negocio.

🎯 ¿Cuál será tu desafío?

Serás una pieza clave del equipo comercial, liderando conversaciones de alto contenido técnico en soluciones cloud, destrabando oportunidades activas y convirtiendo valor técnico en decisiones de negocio concretas.

🧩 Responsabilidades

• Liderar reuniones comerciales técnicas de punta a punta (descubrimiento, demo, objeciones y cierre).

• Diseñar y presentar propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.

• Ejecutar demos y defensas técnicas con foco en valor de negocio.

• Acompañar el ciclo completo de ventas en oportunidades complejas.

• Traducir requerimientos técnicos en propuestas claras, defendibles y orientadas a impacto.

• Coordinar con equipos técnicos internos para asegurar viabilidad y correcta promesa comercial.

• Actuar como referente técnico-comercial para clientes y equipo interno.

• Contribuir a mejorar la tasa de cierre y/o reducir el ciclo de venta.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones IT / Cloud.

• Sólido conocimiento en entornos Cloud (AWS, Azure o GCP).

• Certificación en alguna nube o amplia experiencia práctica.

• Perfil con fuerte mentalidad comercial y orientación a cierre.

• Capacidad para cerrar ventas sin soporte técnico constante.

• Background técnico (sistemas, infraestructura, cloud, ingeniería o afines).

• Disponibilidad para modalidad híbrida (home office + reuniones con clientes).

➕ Se valorará

• Experiencia con cuentas medianas y grandes.

• Haber ocupado roles híbridos técnico–comerciales.

• Capacidad de comunicación con decisores técnicos y de negocio.